Блоги профессионалов: Система Партнерских Продаж СПП

16 ноября, 15:32
Развернутый отзыв-размышление на тему состоявшегося "риэлторского баттла" от Андрея Козачека. Эмоционально, глубоко, аналитично - все как мы любим)
А был ли баттл?)
16 ноября, 15:23
198
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Вчера состоялся обещанный баттл Эль-классико в клубе «Союзник» между представителем «классической» модели риэлторского бизнеса и модели СПП. Нет, ну как баттл…такое…
Поделиться Нравится
Андрею КозачькуКсении Труниной и еще 4 пользователям это нравится
А тоже считаю что опыт и пример нужно брать у стран где процент сделок с риэлтором более 90%. И где это не вынужденная мера а наоборот люди обращаются к риэтрору потомучто это выгодно. Не припоминаю название стран где работает " классическая схема" или как прочитал в комментариях " пиндосовская" система продаж, и это привело на процент сделок с риэлтором выше 70% а самое главное ещё уважение к профессии. Наоборот в таких странах она на грани вымирания. Так может стоит брать пример с успешных, а не уничтожать дальше профессию?
17 ноября, 08:26 нравится
Произошло деление, недвижимость до 65000 и 100000 уе продается быстрее и тут уровень зарплат и доходов граждан до 1000 уе, трудно доказать собственнику объекта что лучше заплатить 5%, если уровень его дохода ниже чем у риелторов, очень много недвижимости квартир которые стоят до 25000 35000 45000уе проще вести переговоры с собственником за 2,5% комиссии и нас много таких, мы выживаем и берем в работу эти объекты это выгодно продавцу это выгодно риелтору, а нет, так есть другой риелтор который не откажется продавать за такое вознаграждение. Можно подсчитать сколько объектов у нас в Киеве не дорогих до 50000уе много на верное 75% всего что предается , уровень доходов у большинства населения за месяц и в год не высокий вот и получается бери то что сможешь продать быстро и не далеко от места своей работы. Я лично поддерживаю систему работы по СПП, но наверное работать с 5-6% комиссией лучше все таки на недвижимости от 100000 уе и выше, Всему свое время.
17 ноября, 13:49
Нужно научиться доность собственнику простую вещь- наиболее дорого можно продать (напроцентов 15 в среднем ) только если будетнайдено максимальное колличество потенциальных покупателей.
А это можно сделать только при помощи партнерв и при этом чтоб они не брали комиссию с покупателя. Т е Вым надо с ними делиться . : процентов - наиболее оптимальны чтоб привлечь партнеров. Итого 15 и 6 = 9 процентов прибыли для продавца.
Что касается бюджетного рынка - товарооборот на нем в ДЕВЯТЬ раз минимум (официальные источники) выше чм на элитке. Так что С П П эффективно и на нем. Надо просто оптимизировать работу АН по модели С П П плюс С ОМ как обязательная платформа для партнерских сделок внутри АН
18 ноября, 11:27
Андрей Козачек публикует статью
16 ноября, 15:23
А был ли баттл?)
16 ноября, 15:23
198
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Вчера состоялся обещанный баттл Эль-классико в клубе «Союзник» между представителем «классической» модели риэлторского бизнеса и модели СПП. Нет, ну как баттл…такое…
Поделиться Нравится
Андрею КозачькуКсении Труниной и еще 4 пользователям это нравится
А тоже считаю что опыт и пример нужно брать у стран где процент сделок с риэлтором более 90%. И где это не вынужденная мера а наоборот люди обращаются к риэтрору потомучто это выгодно. Не припоминаю название стран где работает " классическая схема" или как прочитал в комментариях " пиндосовская" система продаж, и это привело на процент сделок с риэлтором выше 70% а самое главное ещё уважение к профессии. Наоборот в таких странах она на грани вымирания. Так может стоит брать пример с успешных, а не уничтожать дальше профессию?
17 ноября, 08:26 нравится
Произошло деление, недвижимость до 65000 и 100000 уе продается быстрее и тут уровень зарплат и доходов граждан до 1000 уе, трудно доказать собственнику объекта что лучше заплатить 5%, если уровень его дохода ниже чем у риелторов, очень много недвижимости квартир которые стоят до 25000 35000 45000уе проще вести переговоры с собственником за 2,5% комиссии и нас много таких, мы выживаем и берем в работу эти объекты это выгодно продавцу это выгодно риелтору, а нет, так есть другой риелтор который не откажется продавать за такое вознаграждение. Можно подсчитать сколько объектов у нас в Киеве не дорогих до 50000уе много на верное 75% всего что предается , уровень доходов у большинства населения за месяц и в год не высокий вот и получается бери то что сможешь продать быстро и не далеко от места своей работы. Я лично поддерживаю систему работы по СПП, но наверное работать с 5-6% комиссией лучше все таки на недвижимости от 100000 уе и выше, Всему свое время.
17 ноября, 13:49
Нужно научиться доность собственнику простую вещь- наиболее дорого можно продать (напроцентов 15 в среднем ) только если будетнайдено максимальное колличество потенциальных покупателей.
А это можно сделать только при помощи партнерв и при этом чтоб они не брали комиссию с покупателя. Т е Вым надо с ними делиться . : процентов - наиболее оптимальны чтоб привлечь партнеров. Итого 15 и 6 = 9 процентов прибыли для продавца.
Что касается бюджетного рынка - товарооборот на нем в ДЕВЯТЬ раз минимум (официальные источники) выше чм на элитке. Так что С П П эффективно и на нем. Надо просто оптимизировать работу АН по модели С П П плюс С ОМ как обязательная платформа для партнерских сделок внутри АН
18 ноября, 11:27
Андрей Козачек публикует статью
12 ноября, 13:58
Коллеги, вы действительно считаете, что именно такие решения идеально подходят для риэлторского бизнеса?
12 ноября, 13:58
47
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Универсальная или специализированная CRM для риэлторского бизнеса, что выбрать?
Поделиться Нравится
Андрей Козачек публикует статью
6 ноября, 22:35
Самый  лучший способ потерпеть поражение – это стараться понравиться всем!
6 ноября, 22:35
63
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Нет смысла тратить время на людей, которые нас не любят, потому что тогда у нас не останется времени для тех, кто нас любит по-настоящему!
Поделиться Нравится
Дмитрию КрутиковуСергею Хрыкину и еще 2 пользователям это нравится
Екатерина Голик делится статьей
1 ноября, 10:03
Спасибо за шанс и возможность!
Дорога молодежи в риэлторский бизнес, проблемы и решение.
31 октября, 08:38
118
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
О проблеме вовлечения талантливой молодежи в риэлторский бизнес и ее решении в бизнес-концепции С П П.
Поделиться Нравится
Андрей Козачек публикует статью
31 октября, 19:17
Как CRM SOM поддерживает систему рекуперации заявок и увеличивает количество сделок в АН?
31 октября, 19:17
78
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
"Ух ты" - скажете вы - "это же тот же win-win, только внутри самой компании, а мы чаще рассматриваем этот подход при работе с другими партнерами!"
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Как узнать условия подключения и потестить?
1 ноября, 08:29
Обращаться к Андрею Козачеку
1 ноября, 09:06
В статье внизу стоит ссылка, синим цветом текст выделен. Или звоните, там уже мой телефон. Спасибо за интерес!)
1 ноября, 09:18
31 октября, 10:38
Об актуальном вопросе привлечения новых кадров (а также об их удержании) в разрезе бизнес-концепции СПП написал Иван Змейчук
Дорога молодежи в риэлторский бизнес, проблемы и решение.
31 октября, 08:38
118
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
О проблеме вовлечения талантливой молодежи в риэлторский бизнес и ее решении в бизнес-концепции С П П.
Поделиться Нравится
Иван Змейчук публикует статью
31 октября, 08:38
Дорога молодежи в риэлторский бизнес, проблемы и решение.
31 октября, 08:38
118
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
О проблеме вовлечения талантливой молодежи в риэлторский бизнес и ее решении в бизнес-концепции С П П.
Поделиться Нравится
Андрей Козачек публикует статью
27 октября, 20:42
Где квантовая физика, а где риэлторский бизнес?
27 октября, 20:42
101
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
В риэлторском бизнесе, пока мы сами не начинаем использовать нужные нам инструменты – они просто не работают, можно даже сказать, что они не существуют!
Поделиться Нравится
Андрею КозачькуРК Rезиденция это нравится
Думаю все дело не в ЖДУНСТВЕ0 Риэлторов трудно назвать ждунами - слишком они много бегают )
Дело в том что стандартные С Р М пришли к нам с других видов бизнеса. Мало чего общего имеющих с риэлторским. Плюс 99 процентов коллег не могут сформулировать концепцию своего бизнеса (бизнес модель) И тут появляется С О М. Это как появление айфона в эпоху дисковых телефонов ) Всегда будут первые , кто попробует и оценит по достоинству.
27 октября, 21:08 нравится
Сергей Соколенко делится статьей
26 октября, 17:49
Как работает система в "СПП-бизнесе"?
10 октября, 23:14
56
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Да, мы любим то, что делаем, мы знаем то, что делаем и мы хотим, чтобы и у вас это всё так же круто получалось! У нас есть решения для вас!
Поделиться Нравится
Сергею СоколенкоИвану Змейчуку и еще 2 пользователям это нравится
Согласен - холодные звонки это точно не то чем надо заниматься стажерам)
Думаю именно из за отсутствия системного подхода к подбору и обучению стажеров такая текучка и негатив
11 октября, 09:44 нравится
Андрей Козачек публикует статью
20 октября, 18:11
Рекуперация заявок в СПП-бизнесе и два других мейн-стрима с Презентации “СПП-бизнеса” в Днепре.
20 октября, 18:11
84
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Рекуперация заявок - это настоящий “голубой океан” в организации риэлторского бизнеса, который позволяет создать максимальный фокус на сделках! А внутренние партнерские сделки система рекуперации заявок выводит на недосягаемый ранее уровень эффективности.
Поделиться Нравится
Андрей Козачек публикует статью
17 октября, 14:11
Презентация Пакета "СПП-бизнес" в коротких видео, по темам!
17 октября, 14:11
13
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Будет полезно для изучения информации, обучения в АН и, как опыт, на основе "живых" кейсов.
Поделиться Нравится
Ксении Труниной это нравится
Андрей Козачек публикует статью
17 октября, 09:24
О слаженности или почему даже маленькие компании могут быть эффективнее монстров?
17 октября, 09:24
40
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Слаженность - это не от слова "лажа", слаженность - это значит сложить вместе, воедино! Можно сказать, что это синоним слова "синергия" - синтез энергий!
Поделиться Нравится
Ксении ТрунинойИвану Змейчуку это нравится
Офигенная статья. Все в тему - четко и просто
17 октября, 13:05
13 октября, 09:23
Игорь Гойда написал запоминающийся пост, предрекающий конец "эры Viber" в риэлторском сообществе. А Андрей Козачек анонсировал "мессенджер, ..., который связан и с базой, и с CRM, и с личным сайтом..."
Мессенджеры - наше всё?!
13 октября, 09:08
94
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
То, что профессиональные сообщества пользуются обычными мессенджерами и то, что они их меняют - говорит о том, что на этот вид коммуникации у профи есть спрос!
Поделиться Нравится
Тимуру СулеймановуДмитрию Крутикову и еще 1 пользователю это нравится
Ну нет, пока держу интригу)
13 октября, 11:56
Иван, так в Киеве тоже будет презентация?
13 октября, 15:48
В Киеве будет презентация или ты по другим вопросам там будешь?
13 октября, 15:49
Андрей Козачек публикует статью
13 октября, 09:08
Мессенджеры - наше всё?!
13 октября, 09:08
94
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
То, что профессиональные сообщества пользуются обычными мессенджерами и то, что они их меняют - говорит о том, что на этот вид коммуникации у профи есть спрос!
Поделиться Нравится
Тимуру СулеймановуДмитрию Крутикову и еще 1 пользователю это нравится
Ну нет, пока держу интригу)
13 октября, 11:56
Иван, так в Киеве тоже будет презентация?
13 октября, 15:48
В Киеве будет презентация или ты по другим вопросам там будешь?
13 октября, 15:49
Портал недвижимости Est!
+38 (050) 322-86-12
Est!
Ваша оценка Est:
Голосов: 1 827
Оценка: 4,32
Служба поддержки
Самое важное об Est!
Улучшить сайт Соцсети